Главное меню

Партнеры
Добро пожаловать

На этом сайте вы ознакомитесь с условным, но очень полезным для нас «растением» — деревом переговоров. Каждой его ветви соответствует тот или иной этап переговоров, причем важно, чтобы это дерево было стройным, а значит, должна соблюдаться последовательность фаз переговоров. На ветвях растет множество веточек и листочков — приемов, которые помогут продавцу на всех этапах быть более эффективным. Каждому этапу посвящена отдельная глава; приемы, которые могут применяться на разных стадиях переговоров, также подробно рассмотрены в самостоятельных разделах.

Австралийские психологи открыли секрет успеха в бизнесе, который определяет скорость продвижение по карьерной лестнице и позволяет превратиться в бизнес-лидера. Он заключается в умении человека проявлять психологическую пластичность.

Психологическая гибкость подразумевает умение оделять эмоции от разума. Подобное умение настолько полезно в жизни, что, по мнению ученых, этому нужно учиться с раннего детства.

Лидерство и успешность зависят от так называемой психологической пластичности человека. Человек, способный управлять своими эмоциями, гораздо лучше справляется с профессиональными задачами, достигает карьерного роста, управляет коллектива и рационально строит личные отношения с близкими. Для того чтобы добиться успеха в жизни, психологи советуют научиться одному: не злиться на окружающих людей и не расстраиваться из-за внешних обстоятельств.

Умение контролировать себя помогает человеку трезво смотреть на вещи и гораздо лучше понимать чувства и мысли окружающих, не теряться в ненужных мелочах и всегда видеть рациональные ответы на возникающие вопросы, делать правильный выбор в сложных ситуациях.

Управление эмоциями особенно важно сегодня в условиях изменения ритма жизни и принципов корпоративного общения. Ведь сейчас очень важно уметь работать в команде, от успешной деятельности которой зависит и общий успех дела. Психологическая гибкость каждого из ее участников в геометрической прогрессии увеличивает шансы на общий успех. Особенно же важным умение самоконтроля является для руководителя.

Психологическую гибкость как любое умение можно развивать с помощью тренингов. Делать это нужно сознательно, серьезно и целеустремленно, создавая для себя ситуации, в которых требуется оценивать собственные чувства и мысли, контролировать поведение, проецировать действия на важные цели и ценности, а не на свои эмоциональные внутренние переживания.

Умение владеть собой и быть психологически гибким помогает человеку рационально выстраивать линию своего профессионального поведения, улучшать качество работы, быстрее восстанавливать физическое и душевное равновесие и избегать синдрома эмоционального выгорания. Психологическая гибкость помогает человеку разумно приспосабливаться к окружению и находить компромиссы для успешного достижения бизнес-целей.

Одновременно со способностью помогать достижению профессиональных целей психологическая гибкость способствует повышению общего качества жизни – получению большей полноты ощущений и достижению состояния жизненного благополучия.

 

Последние новости

Что может быть хуже для человека, чем попасть в ситуацию, когда его все возненавидят? Оказаться в ситуации, когда о его существовании и вовсе никто не знает. Современные общественные правила игры ставят на первое место узнаваемость, а не любовь, и это в полной мере можно отнести и к правилам эффективных продаж. На самом деле, самое страшное для компании – это, когда при взгляде на ее товары на полках магазина, у покупателя не возникает никаких ассоциаций, а имя компании и вовсе никому не известно.

Главное правило, определяющее характер спроса на товар, сегодня уже не работает. Речь идет об известном законе, гласящем, что вместе со снижением цены на товар растет объем продаж, в то время как увеличение цены влечет за собой снижение объемов. На этом правиле основывается вся современная экономическая науку, по которой пытаются выстроить эффективную коммерческую деятельность многие компании.

В настоящее время различные психологические техники приобретают большую популярность и с успехом используются для осуществления эффективных продаж. Это не значит, что вас будут гипнотизировать, манипулировать вами или уговаривать к приобретению товара против воли. Применение психологии в торговле, это, прежде всего, полная подстройка под вас, искусное информирование, которое виртуозно завершится согласием и солидарностью с вашей стороны.

Актуально

Каждый человек, вне зависимости от того, каким делом он занимается, какую должность занимает, является гармоничной (а иногда и не очень) совокупностью психологических принципов, условий, привычек и воззрений. Для того чтобы деловой контакт был продлен во времени (постоянное сотрудничество), увенчался успехом (подписание договора, соглашение об определенных условиях, согласие делового партнера на более выгодные для Вас условия) Вам необходимо помнить о некоторых психологических особенностях общения деловых сторон.

Читать...