|
|
На этом сайте вы ознакомитесь с условным, но очень полезным для нас «растением» — деревом переговоров. Каждой его ветви соответствует тот или иной этап переговоров, причем важно, чтобы это дерево было стройным, а значит, должна соблюдаться последовательность фаз переговоров. На ветвях растет множество веточек и листочков — приемов, которые помогут продавцу на всех этапах быть более эффективным. Каждому этапу посвящена отдельная глава; приемы, которые могут применяться на разных стадиях переговоров, также подробно рассмотрены в самостоятельных разделах.
|
|
Маркетологи модифицировали технологию продажи товаров и услуг. Раньше продвижение продукта сводилось к наилучшему представлению товара в глазах покупателей. Теперь же стали продавать вместе с товаром и эмоции. Реклама стала изобретательней, и сейчас в наше сознание пытаются всеми силами вложить одну истину – товар не только должен соответствовать всем характеристикам качества, но и ассоциироваться с наслаждением или положительной эмоцией.
|
|
|
|
Актуально
|
Каждый человек, вне зависимости от того, каким делом он занимается, какую должность занимает, является гармоничной (а иногда и не очень) совокупностью психологических принципов, условий, привычек и воззрений. Для того чтобы деловой контакт был продлен во времени (постоянное сотрудничество), увенчался успехом (подписание договора, соглашение об определенных условиях, согласие делового партнера на более выгодные для Вас условия) Вам необходимо помнить о некоторых психологических особенностях общения деловых сторон.
Читать...
|
|